无锡信捷：让产品和服务更接地气

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    在2014CAMRS 自动化年会上，无锡信捷电气股份有限公司董事长、总经理李新先生荣获2014 中国自动化“产业成就奖”。作为唯一一家跻身中国小PLC市场TOP10的国产品牌，信捷经十余载突围于长期被国际品牌主导的控制核心市场，带头人李新对自主发展的矢志不渝可见一斑。
    近两年PLC市场温和增长，然而本土品牌因定位细分市场，表现远超跨国企业。从销售数据上看，信捷的PLC和HMI等核心产品近年平均增长率超过30%。对此，李总坦言：“一方面，跟国外产品相比，信捷的产品‘更接地气’，能根据客户的需求提供适宜的解决方案；另一方面，我们掌握核心技术，并坚持持续创新，信捷产品包括底层程序及上位机软件都是自主研发。”为使产品更具生命力，信捷不断丰富产品功能，如小PLC产品上更重视其编程的方便性，同时增加运动控制及网络功能。对未来的市场，李新信心满满，“瞄准市场需求，长期技术创新，保证产品生命力，信捷一定会继续保持可观增长。”
    近年来，无论是从宏观的大环境，还是从具体的行业需求上看，自动化行业整体步入理性温和增长。对此，李新持乐观态度，中国社会和工业的转型，尤其是省人化对智能控制需求的井喷，必将带来更大的自动化发展机遇，小PLC会焕发新的生命力。未来，信捷将持续专注重点行业和产品线的丰富。具体到PLC，发展方向是运动控制（如多轴联动）和总线技术。事实上信捷的新产品很快即将推出，并将与伺服整合，面向机器人、高端印刷包装、金属加工等行业市场，同时，为以后推出中型PLC打下基础。
谈及本土控制厂商、尤其是PLC企业的发展，李新认为，与西门子、欧姆龙这样的国际巨头相比，本土企业仍有差距，尤其在品牌影响力方面。但本土企业有差异化竞争优势：作为后发者，我们可以跟客户走的更近，并将产品延伸到细分市场；在服务能力和体系、渠道建设上都可以扬长避短。以渠道为例，外资企业代理商主要以分销和物流为主，而本土代理商侧重于贸易与服务，在终端客户那里，自然更有优势。“坚持技术创新，完善服务体系，做到这两点，综合优势就会显现。”